Ocpc三大階段優(yōu)化的調(diào)整重點(diǎn)與思路
Ocpc在百度搜索競(jìng)價(jià)中占據(jù)的地位越來越高，越來越多的人開始選擇嘗試Ocpc。
但競(jìng)價(jià)員對(duì)Ocpc的評(píng)價(jià)是嚴(yán)重的兩極分化：
有的競(jìng)價(jià)員說Ocpc是爆量神器，線索來得又快又好，效果肉眼可見變好；
也有競(jìng)價(jià)員認(rèn)為Ocpc始終差了點(diǎn)意思，不好控制流量，出不來效果。
為了解決競(jìng)價(jià)員無從下手優(yōu)化Ocpc的難題，我們今天準(zhǔn)備了一篇堪稱全面的Ocpc三大階段優(yōu)化的調(diào)整重點(diǎn)與思路，讓你通過一篇文章即可學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)Ocpc不同階段的優(yōu)化。
學(xué)習(xí)積累期
一般是建包之后的三到五天，處于系統(tǒng)剛介入、開始積累數(shù)據(jù)、幫助初步放量的時(shí)候，這個(gè)階段的放量能力不會(huì)特別強(qiáng)，是屬于試探階段。
這個(gè)階段我們需要做什么呢？
管住手！不要隨意修改出價(jià)、不要修改出價(jià)模式、賬戶物料不要做大范圍修改、否詞等操作需謹(jǐn)慎。
注：管住手不是指什么操作都不要做，而是指盡量去做負(fù)向操作。
不僅需要管住手，學(xué)習(xí)積累階段還有包括著建包前的操作：賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、否詞清理、創(chuàng)意優(yōu)化、樣式補(bǔ)全、頁面分析與調(diào)整。
在這個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)在于展現(xiàn)量有沒有持續(xù)的提高。如果有持續(xù)的提高是一個(gè)比較好的信號(hào)，反映了系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)、流量正在拓展。
注意，這里是沒有不允許大家拓詞的，當(dāng)你的展現(xiàn)量上不去，也是可以少部分地去拓詞，但是要注意拓詞的頻率、幅度不超過15%，比如投放包里一共有1000個(gè)詞，今天拓詞加了20000個(gè)詞，這樣的話就會(huì)導(dǎo)致比較亂，但加100個(gè)、50個(gè)詞是沒問題的。
成熟穩(wěn)定期
判斷標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)習(xí)期成功之后，每天有轉(zhuǎn)化、而且成本也不高。
這時(shí)候我們需要做什么呢？
定期做拓量操作，日常操作中正向操作比例80%，負(fù)向操作比例20%，這項(xiàng)工作是圍繞著三點(diǎn)數(shù)據(jù)展開的：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
只有在我們有展現(xiàn)、消費(fèi)快的前提下才能夠做負(fù)向操作，而如果我們本身就沒有展現(xiàn)，這時(shí)做負(fù)向操作就完蛋了！
注：正向操作可以簡單理解為可以讓平臺(tái)多消費(fèi)、多賺錢的操作；負(fù)向操作可以簡單理解為是讓平臺(tái)少消費(fèi)、少賺錢的操作。
提升展現(xiàn)量：拓詞。
當(dāng)小數(shù)量展現(xiàn)突然下降時(shí)，可以檢查賬戶操作，有沒有否詞、降價(jià)、暫停關(guān)鍵詞、刪除關(guān)鍵詞、刪除計(jì)劃，如果都沒有的話，大概率只是流量正常的波動(dòng)。
提升點(diǎn)擊率：優(yōu)化創(chuàng)意、高級(jí)樣式。
提升轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化落地頁（建議小范圍優(yōu)化，比如按鈕、文案、圖片，不建議大動(dòng)作優(yōu)化）、換轉(zhuǎn)化不了的詞換頁面、調(diào)整時(shí)段和區(qū)域、頁面增加視頻。
衰退期
判斷標(biāo)準(zhǔn)：展現(xiàn)量連續(xù)3天左右呈下降、平均點(diǎn)擊價(jià)格上升、點(diǎn)擊率上升，出現(xiàn)這種情況時(shí)就是進(jìn)入了衰退期。
那我們應(yīng)該如何延緩衰退期呢？
展現(xiàn)量：
2-3天進(jìn)行一次拓詞，通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師、5118輸入種子詞來進(jìn)行拓詞。
種子詞可以選擇轉(zhuǎn)化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞、人群詞。
雖然人群詞和產(chǎn)品的關(guān)系不大，但這一人群可以用我們的產(chǎn)品，比如夏天如何快速瘦身（減肥藥）、3萬塊錢做什么生意（招商加盟）。
拓詞之后還是沒展現(xiàn)，怎么回事？
如果你發(fā)現(xiàn)這些詞加在原計(jì)劃中依舊沒有什么展現(xiàn)的話，那么可以把新加的詞撿出來，單獨(dú)地新建一個(gè)計(jì)劃，再把計(jì)劃直接綁定到投放包里。
人群詞是低價(jià)跑嗎？
人群詞是后考慮的。如果通過轉(zhuǎn)化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞，展現(xiàn)量能夠恢復(fù)、上升，那我們暫時(shí)先人群詞放一放，如果加了這些詞展現(xiàn)量還是在持續(xù)地下降，那么可以專門來一個(gè)人群詞計(jì)劃，對(duì)它們進(jìn)行分單元、分詞，然后把這個(gè)計(jì)劃直接加到我的投放包中。
先低價(jià)跑cpc，有消費(fèi)、有展現(xiàn)之后，感覺流量也差不多的時(shí)候，稍微收一收，再綁定在投放包。
建議大家即使能夠通過轉(zhuǎn)化詞、高意向詞、下拉詞、相關(guān)搜索詞讓展現(xiàn)量恢復(fù)、上升，也可以同時(shí)“養(yǎng)”一個(gè)人群詞，讓人群詞低價(jià)跑cpc，當(dāng)轉(zhuǎn)化詞、高意向詞等詞呈現(xiàn)了下降趨勢(shì)，而人群詞也穩(wěn)定了，就可以直接把人群詞綁定到投放包中。
關(guān)于人群詞還是需要給大家囑咐一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不夠知名、甚至用戶想不到要使用產(chǎn)品，這樣的情況下，可以多使用一些人群詞。
作為競(jìng)價(jià)員，我們考慮的角度可能是用戶怎么搜索產(chǎn)品，但是我們需要跳出這個(gè)思維圈，去思考如果用戶在不知道有這個(gè)產(chǎn)品的情況下會(huì)搜索什么產(chǎn)品、怎么去搜。
可能有人就要說了“感覺我的行業(yè)沒有人群詞”，任何行業(yè)都有人群詞，只需要考慮用戶為什么購買你的產(chǎn)品。
比如“二手家具”，不要局限于二手，還可以跑一跑“便宜家具”“家具批發(fā)”，向用戶展示二手家具的性價(jià)比遠(yuǎn)超新家具。
這些人群詞的轉(zhuǎn)化率肯定不如“二手家具”高，但在缺流量的情況下就可以這么做的。
5天刪一次否定關(guān)鍵詞，根據(jù)我們前面的“中和”原則，我們就需要一邊刪一邊加。
點(diǎn)擊率：
暫停最近兩周點(diǎn)擊率特別低的創(chuàng)意，新建創(chuàng)意。特別低的創(chuàng)意是指展現(xiàn)量特別多，但點(diǎn)擊率為0或1的情況等拉低了賬戶點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。
不過一次性也不要暫停太多，可以一個(gè)單元一個(gè)單元做，優(yōu)先做有轉(zhuǎn)化率的、展現(xiàn)多的，一天優(yōu)化兩三個(gè)單元基本上就可以了。
沒事的時(shí)候可以參考同行創(chuàng)意樣式，做到創(chuàng)意識(shí)別、新建高級(jí)樣式。
展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率是重點(diǎn)延緩衰退的操作。
價(jià)格：
價(jià)格不是不讓動(dòng)，而是不讓下降價(jià)格。
當(dāng)我們的價(jià)格合適的時(shí)候，就可以動(dòng)一下價(jià)格。但不是看到價(jià)格穩(wěn)定了，真實(shí)出價(jià)低于預(yù)期出價(jià)后，開始降低價(jià)格。比如出價(jià)總是在90左右，看到價(jià)格基本穩(wěn)定后，將價(jià)格由原來的120降到100。
這時(shí)候一旦降價(jià)，展現(xiàn)就容易崩。
而是要提價(jià)格，提升3-5%的價(jià)格，比如110的成本跑了2周，成本也很合適，那我們現(xiàn)在就可以適當(dāng)?shù)靥嵘幌聝r(jià)格，改到115，而不能改到98或95。
這樣做的目的是為了讓系統(tǒng)看到一個(gè)積極的反饋，讓它保持展現(xiàn)的不減少。除了提價(jià)格外，我們還可以給計(jì)劃層級(jí)、賬戶層級(jí)加預(yù)算，給系統(tǒng)一個(gè)積極的信號(hào)。
可以算是給系統(tǒng)一個(gè)保護(hù)費(fèi)：“我和你合作很愉快，希望你接下來也能多來點(diǎn)流量，價(jià)格高一點(diǎn)無所謂。”
以上就是Ocpc三個(gè)階段優(yōu)化的調(diào)整重點(diǎn)與思路的全部內(nèi)容，你明白了嗎？
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